Фотобизнес в Тюмени: «Не начинайте со съемки свадеб»

Как открыть фотостудию, рассказали накануне на семинаре, организованном Фондом развития и поддержки предпринимательства Тюменской области. Теоретическими и практическими знаниями поделились представители консалтинговой и маркетинговой компаний, а также тюменские фотографы.

Семинар прошел в рамках проекта «Бизнес в Тюмени: шаг за шагом», где начинающих и будущих предпринимателей уже больше года обучают, как организовать свой бизнес, например, как открыть хлебопекарню, ателье, типографию, турагентство и многое друге.

В начале слово взял представитель консалтинговой фирмы «Гудвилл» Алексей Самсонов. По его мнению, чаще всего бизнес прекращает существование, потому что во главу угла ставятся производственные проблемы, а не продажи, хотя последнее — важнее. Также у начинающих предпринимателей нередко встречаются сложности с финансовым управлением. Алексей объяснил, почему нужно и важно составлять бизнес-план, все прописывать: «Услугу нужно „забумажить“, прописать суть, тогда ты и сам лучше будешь осознавать ее специфику».

Выходить на покупателя нужно адресно, советует консалтер, тогда на продвижение услуги вы потратите меньше денег. «Не стоит „бить пушкой по воробьям“, как сделали одни из моих клиентов, потратив полмиллиона рублей на телерекламу. Эффект от нее был такой же, как и у конкурентов при 15-тысячном бюджете и объявлениях, развешанных на подъездах», — привел пример специалист. Также, открывая фотостудию, стоит позаботиться об ее уникальности — рынок фотоуслуг в нашем городе достаточно насыщенный. «В одном только моем районе я нашел благодаря „ДубльГису“ 4 фотостудии», — рассказал Алексей.

С другой стороны, чем необычнее услуга или товар, тем сложнее его продать, ведь спрос на уникальный продукт еще надо сформировать. Уникальность и финансовая удовлетворенность бизнеса лежат на разных чашах весов — чем выше уникальность, тем больше надо вложиться в продвижение. Рассказал Алексей Самсонов о нескольких методах ценообразования. Первый — отталкиваться от затрат (себестоимости) продукта, добавляя к этому определенный процент, второй — ценностный, когда вы показываете ценность услуги и люди за это платят.

Более подробно о маркетинге фотоуслуг рассказал директор агентства «Love -маркетинг» Илья Пискулин. Чаще всего знакомые обращаются к нему с вопросом, где лучше разместить рекламу, чтобы на вложенные деньги получить максимальную отдачу. В первую очередь, по мнению Ильи, нужно понять не где рекламироваться, а кто ваша целевая аудитория, и только потом выбрать канал передачи информации. Часто бывает, поделился маркетолог, что предприниматели «ведутся» на рекламную акцию определенного холдинга, хотя среди его аудитории потенциальных потребителей нет. После этого бизнесмены разочаровываются и в рекламной компании и в рекламе в целом, говоря, что она не работает.

Рассказав и о других аспектах рекламной компании Илья пообещал, что если при планировании своей рекламы вы хоть на секунду откажетесь от «бзика» в голове, своего личного видения рекламы и воспользуетесь алгоритмом, который он выработал, сообщение будет намного эффективнее, чем если формировать рекламную кампанию «на эмоциях».

Подтверждается ли теоретические выкладки спикеров практикой, озвучили два следующих спикера — организатор фотостудии своего имени, тюменский фотограф Евгений Шаров и его коллега Антон Овчинников.

Евгений в нескольких словах рассказал, через какие этапы существования прошла его фотостудия (начиналось все просто с комнаты в съемной квартире), где он учился и с какими компаниями успел поработать. Он дал несколько советов, где можно найти клиентов начинающему фотографу — например, можно провести акцию или конкурс в социальных сетях, также не теряет актуальности «сарафанное радио» («Би-би-си» — баба бабе сказала»).

Большая часть выступления фотографов сложилась из ответов на вопросы слушателей. Так, начинающих фотографов интересовало, сколько стоит организация фотостудии, какие в Тюмени есть фотошколы и нужно ли там учиться, стоит ли использовать Photoshop в работе и насколько активно, есть ли у Евгения и Антона эксклюзивные предложения для своих клиентов, какие тренды наблюдаются сегодня в фотографии, как прививается вкус клиентам и многое другое.

По словам фотографов, в оборудовании для фотостудий работает четкая зависимость цена-качество. В раздаточных материалах была обозначена минимальная сумма для организации фотостудии — 100 тыс. рублей. За эти деньги, считает Антон Овчинников, вы сможете купить световые приборы, которые прослужат вам в лучшем случае года два, более качественное оборудование обойдется в разы дороже. Конечно, если вы планируете делать фото на документы, то здесь требования меньше, как и затраты.

На вопрос о том, где лучше учиться на фотографа, Антон и Евгений сошлись во мнении, что ни одна фотошкола не может гарантировать, что за 3 месяца вы превратитесь из любителя, который робко фотографирует на «мыльницу» котят и цветочки, в матерого профессионала. Необходимо постоянное самообразование, посещение мастер-классов, изучение «матчасти», композиции, работ художников-классиков, тем более что уровень образованности клиентов и, соответственно, их запросы с каждым годом растут.

По мнению Антона Овчинникова, все, чему учат в фотошколах, легко найти в открытом доступе в Интернете. Более эффективным является индивидуальное обучение, которым он занимается, или бесплатный фотокружок Олега Орлова. Фотограф рассказал, что порекомендовал одному из своих учеников купить гипсовую голову и учиться работать со светом на ней — и посоветовал сделать это же всем присутствующим, потому что специалист-«светописец» должен понимать, как «работает» свет.

Не важно, кто вы — плотник, повар, сантехник, и какие «корочки» у вас есть — главное, какие работы вы покажете потенциальному клиенту, считает Евгений Шаров. На Photoshop налегать не стоит, ведь если композиция и экспозиция снимка будут прекрасными (а именно в этом заключается мастерство фотографа), то и необходимости в усиленной обработке не будет. К тому же, например, у мировых фотоагентств есть требование — ни одного пикселя фотографии не должно быть изменено, добавил Антон, и это неслучайно.

Антон Овчинников дал совет ни в коем случае не начинать фотографическую карьеру со съемки свадеб. Свадьба — событие, которое обычно бывает у человека раз в жизни и не повторяется. А начинающие пока не могут гарантировать качественный результат в любой ситуации. «Фотографы, которые начинали работать на пленке, относятся к свадебной съемке более ответственно», — считает Антон. Вообще, по его мнению, скоро на рынок свадебной фотографии придут китайцы, которые снимают торжество хорошо и дешево (5–6 тысяч), причем работают на мероприятии по 3–4 человека, и тогда русским фотографам придется туго. «Это не шутки, — говорит Антон. — В Новосибирск китайцы уже «пришли».

Если клиент просит снимок, который идет вразрез со вкусом фотографа, как вы поступите? — задала вопрос одна из слушательниц. Есть два подхода, ответили фотографы, во-первых, можно наступить на горло собственной песне, но зато заработать деньги (а если человек согласится заплатить кругленькую сумму, то вкус у него все-таки есть — «вкус к деньгам»); во-вторых, можно попытаться повлиять на клиента, расположить его к себе, чтобы он начал доверять. Это теория, а на практике, говорит Антон, «у меня лет 5 не было клиентов, которые хотят сделать что-то свое настолько сильно, чтоб я не мог их переубедить».

На мероприятие зарегистрировалось 40 человек, по факту людей было еще больше — свободных мест в аудитории Тюменской технопарка почти не было — значит, продвинуться в фотобизнесе мечтают многие. Судя по отзывам слушателей, три часа в компании специалистов были для будущих фотографов полезными и нескучными.

Ирина Шарова

Фото с сайта: Studio.maginei.com