18
января
24.09.2010 / 10:50

Одежду класса «люкс» не воруют

Одежду класса «люкс» не воруют

Выбор и покупка дорогой одежды приносит удовольствие: вы наслаждаетесь качественной фурнитурой и роскошной тканью, продуманностью мелочей, вниманию к деталям и предупредительностью персонала. «Изнанку» fashion бизнеса и его проблемы в рамках круглого стола «Одеждный ритейл premium-класса» обсудили тюменские предприниматели, продающие одежду класса «люкс». Организатором мероприятия выступил «Тюменский бизнес журнал».

Обсуждение открыл модератор круглого стола Станислав Дейнеко, который рассказал о нынешнем состоянии одежного ритейла. По его словам, в столицах рынок дорогой одежды кризис практически не задел, не считая закрытия некоторых бутиков концептуальной одежды, а в нашем регионе его падение составило порядка 15–20%. Но, тем не менее, спрос на наряды класса люкс есть: Тюмень — центр большой области, сюда приезжают с обеспеченного Севера, а по объему зарплат наш город с населением около 600 тыс. человек приближается к соседнему городу-миллионеру Екатеринбургу.

Директор группы компаний «Денова» Наталья Девяткова предложила уточнить терминологию: одежда, которую можно отнести к премиум-классу стоит от 150 $ и выше, к среднему — от 50 до 150 долларов, к низшему — до 50 долларов за вещь.

Одним из важных характеристик магазина класса «люкс», в том числе и одеждного, является «локейшн», место расположения бутика. Традиционно, для одежды премиум-класса есть два варианта: на так называемой «улице бутиков», или fashion галерее, и в «премиальных» торговых центрах. К объектам для street ритейла предъявляются определенные требования: площадь 80–100 кв. м., хорошая высота потолков — 3 — 3,5 м, витражное остекление, расположение в исторической части города либо на красивой видовой площадке и, однозначно, соседство с себе подобными.

«В Тюмени нет ни одного торгового центра, который бы отличался „премиальным“ сегментом, как нет и скоплений мульти- или монобрендовых бутиков, — отметила Наталья. — Это направление находится у нас в зачаточном состоянии». По ее словам, комплекс «Калинка», который находится на пересечении ул. Профсоюзной и Республики, заявляет о том, что будет работать в «премиальном» сегменте.

Появится ли в Тюмени улица бутиков? Уже есть такая попытка — на ул. Советской, где находятся магазины замечательных марок: Gant, Coccinelle и «Новый Пассаж». Но таких торговых центров как у нашего соседа — Corteo fashion mall, Limerance — еще не создано, это дело недалекого будущего, отмечает директор «Деновы».

На Советской большая проблема с парковкой, обратила внимание присутствующих управляющая магазинами одежды в «Новом Пассаже» Татьяна Лавренова. Кроме этого, улица бутиков должна быть пешеходной, а на Советской очень узкие тротуары и просто гулять по ней невозможно. Она сделала акцент на том, что в торговом центре «Новый Пассаж» покупатели не привязаны к развлечениям. Его можно охарактеризовать как центр «клубного», небольшого формата для определенного круга покупателей, который сложился исторически.

На звание второй fashion улицы может претендовать ул. Малыгина, где располагается бутик марки Manoukian. Его директор Анна Григорьева рассказала, что владельцы франшизы сразу высказали требование — открывать магазин street формата. «В Тюмени я не вижу улицы, которая могла бы стать полноценной fashion галереей, — отметила Анна. — А отдельные магазины, например, Benetton, Mexx, разбросаны по городу». Она высказала мнение, что люди, которые стали поклонниками определенной марки, приедут в магазин, но обычно предпочтение отдается торговым центрам. Но стоимость аренды в торговых центрах слишком высокая. «Если бы ее размер был в три раза меньше, то, возможно, расположение в моллах и было выгодно, — добавила Анна. — А в магазинах она на порядок ниже».

Своим опытом поделился и директор магазина Corso Como Дмитрий Аверкин. Эта марка пришла на тюменский рынок в начале 2010 года, поэтому опыт поиска коммерческой недвижимости у Дмитрия свежий. Он искал помещения, согласно озвученным выше требованиям — высокие потолки, витражные окна. По словам Дмитрия, их в Тюмени очень мало, а если они и есть, то заняты уже давно. Помимо этого, отдельно стоящее здание вместе с относительно низкой арендной ставкой несет определенные риски: чтобы привлечь покупателей, нужна высокая рекламная активность. Поэтому один из монобрендовых магазинов Corso Como расположился в торговом центре. Преимущества — торговый центр дает определенный трафик, в нем есть «магниты» — кинотеатры, продуктовые гипермаркеты. «У меня стоят счетчики по проходимости, — поделился директор бутика. — Да, ходит много зевак, по сравнению с магазином на улице, но ведь и выручка выше. Я „встал“ в торговые центры, и не жалею об этом».

Директор консалтингового агентства Ярослав Панькив рассказал, что по его опыту консультирования видно, насколько важно сильное соседство. По его словам, ювелиры уже пришли к воплощению этой идеи и сильно уплотнили «закуток» ул. Ленина и Профсоюзной, где сейчас находится много магазинов этой направленности. Главное, что покупатели этим довольны. «Соседство усиливает, а не ослабляет. Это магнит, который притягивает определенный трафик», — резюмировал Ярослав.

Но пока улицы, подходящей для того, чтобы стать fashion галереей, в Тюмени нет: центр плотно застроен, и здесь отсутствует подходящая под требования недвижимость, некоторые собственники предлагают слишком большие помещения в аренду, парковаться с каждым годом становится все сложнее.

Помимо отсутствия улицы, где с комфортом могли бы расположиться бутики premium-класса и торгового центра этого же уровня, существует и другая проблема: не все марки хотят «приходить» в наш город. Так, отмечает Анна Григорьева, у некоторых брэндов есть требование — только города-«миллионники». Управляющий магазинами одежды в «Новом Пассаже» добавила, что, как правило, на тюменский рынок отказываются заходить не компании премиум-класса, а массовые марки.

С другой стороны, мы не попадаем в число тех несчастливцев, куда не приходят компании, которые успешно развиваются в городах-миллионниках: Mc’Donalds, Икея (которая будет строиться), Metro, обратила внимание Наталья Девяткова. По ее словам, спектр компаний, где отбор идет только по численности населения, ограничен. Чаще определенные марки не приходят на рынок, потому что население не готово, нет определенной культуры потребления.

С ней согласилась Татьяна Лавренова, которая считает, что Тюмень — это исторически сложившаяся провинция, а Екатеринбург, находящийся всего в нескольких сотнях километров, это другой ритм жизни, интенсивность, психология и менталитет. «Но не думаю, что марки высокого уровня хорошо себя чувствуют даже в Екатеринбурге», — считает Татьяна Лавренова.

Кроме этого, придет та или иная марка в наш город, зависит и от того, кто будет заниматься организацией этого — сами компании, их дилеры или франчайзи. В последних двух вариантах, уровень рисков и затрат для владельцев бизнеса качественно снижается, а вероятность появления у нас марки увеличивается.

Проблема с наличием коммерческой недвижимости также влияет на то, придут к нам определенные брэнды или нет. «Есть два десятка региональных и федеральных сетей, которые я сегодня не могу обеспечить качественными торговыми площадями, — рассказала директор группы компаний „Денова“ — Торговые центры заполнены, да и город не резиновый, и нельзя обеспечить те 1–3 заявки, которые приходят ко мне каждый день на площади около 100 кв.м. с витражами и отдельным входом. Тем более что центр уже очень плотно застроен».

Описанная ситуация осложняется тем, что важно, чтобы марки-соседи соответствовали друг к другу и были направлены на определенную целевую аудиторию. «Никогда богатые и бедные не будут делать покупки вместе, — подчеркнула Наталья Девяткова. — Шопинг — это интимное, уединенное дело. Никто не должен видеть, сколько тратят денег обеспеченные люди».

В рамках круглого стола обсудили и ситуацию с торговыми остатками — какой процент коллекций не распродается, что происходит с вещами прошлого сезона, которые так и не нашли владельца.

Такая проблема существует, когда неправильно выбрана марка или она пришла поздно, рассказала Татьяна Лавренова. У брэндов, которые работают хорошо, на конец сезона остаток составляет около 10%, и это не повод устраивать сток. Примерно такие же цифры прозвучали из уст и остальных директоров модных магазинов, присутствующих на круглом столе.

Директор «Тюменского бизнес-журнала» Полина Гаранина озвучила цифру: в Тюмени 57 магазинов одежды premium сегмента. Она предложила владельцам бутиков объединиться и открыть общий аутлет, чтобы витрины модных дорогих магазинов не пестрели красными ярлычками со скидками. По ее словам, в Тюмени пока есть всего один такой магазин, и откуда они берут вещи пока не ясно.

«Удобно и красиво, когда в магазине не висит „распродажная“ часть коллекции, — согласилась управляющая магазинами „Нового Пассажа“. — Но чтобы аутлет существовал, нужна наценка. Тогда нужно настолько опустить цену на вещь, что выгоднее ее продать в магазине».

Модератора круглого стола заинтересовал уровень культуры тюменских покупателей, и это он сформулировал кратко: «Воруют?». Директора ответили единодушно: «Нет», тем более что в их магазины ходят, в основном, обеспеченные люди.

Дорогие магазины не пользуются «антиворовыми» устройствами, , тем более что они нарушают эстетику, подтвердил директор компании «Призма», занимающийся торговым оборудованием и программным обеспечением, Олег Кортыш.

Один из потребительских стереотипов о магазинах люксовой одежды — дорогие вещи выгодно покупать за границей. Так ли это? Да, не скрывают владельцы магазинов.

Но как убедить человека купить марку высокого уровня не за границей дешевле на 30–50% (стоимость транспортной таможни), а в Тюмени? Татьяна Лавренова отвечает так: «Нужно чтобы здесь все было так же, как там: от первой ступеньки, ведущей в магазин, до общей атмосферы. И это большая сложность, отмечает управляющая. «По большому счету это всего лишь ткань, так почему ее покупают? — анализирует предприниматель. — Чтобы потешить самолюбие, чтобы было приятно, ведь дорогая одежда это не просто вещь».

Считаешь это интересным? Поделись с друзьями.
Источник: собственная информация

Просмотров: 4834 | верcия для печати
Читайте новости по темам: Бизнес, Мода, Тюмень

 
 Комментарии  0  


Другие новости рубрики «Экономика и бизнес»

Акция от Komandor: новогодний марафон скидок
Акция от Komandor: новогодний марафон скидок  1
30.12.2016 / 11:08
Дорогие тюменцы, гости города компания Командор спешит поздравить всех вас с наступающим 2017 новым годом и рождеством!
Зона экономического развития появится в индустриальном парке
Зона экономического развития появится в индустриальном парке
28.12.2016 / 16:14
На последнем заседании президиума регионального правительства сегодня, 28 декабря, губернатор Тюменской области Владимир Якушев подписал постановление о создании зоны экономического развития в индустриальном парке «Богандинский» сроком на 10 лет.
Торги не состоялись: ТЦ «Южный» так никто не купил
Торги не состоялись: ТЦ «Южный» так никто не купил  16
28.12.2016 / 13:33
Торги по ТЦ «Южный» (Мельникайте, 137), которые должны были пройти в ноябре, потом их перенесли на декабрь. В результате аукцион так и не состоялся из-за отсутствия желающих приобрести объект.
200 тысяч тюменцев - участники зарплатного проекта Сбербанка
200 тысяч тюменцев — участники зарплатного проекта Сбербанка
24.12.2016 / 15:04
Сегодня большая часть людей получает зарплату на банковскую карту. Участниками зарплатного проекта Сбербанка являются около 200 тысяч тюменцев.
2016 год: какие рекорды предприниматели поставили в уходящем году?
2016 год: какие рекорды предприниматели поставили в уходящем году?  3
20.12.2016 / 09:07
Клиенты УБРиР в уходящем году побили все рекорды. Мы ценим и гордимся предпринимателями, которые уже 26 лет выбирают Уральский банк реконструкции развития.
В 2017 году регион сэкономит на транспортной развязке и одной новой школе
В 2017 году регион сэкономит на транспортной развязке и одной новой школе  49
20.12.2016 / 17:27
В 2017 году Тюменская область сэкономит на транспортной инфраструктуре. Как говорилось и ранее, решено отложить окончание строительства окружной автодороги. Кроме того, решено сэкономить на школе, которую должны были построить в Тюмени.
Просроченная задолженность россиян по кредитам продолжает расти
Просроченная задолженность россиян по кредитам продолжает расти
14.12.2016 / 09:46
Эксперты проекта ОНФ «За права заемщиков» обновили Кредитную карту России, проанализировав, как россияне сберегали и тратили свои доходы в III квартале 2016 года. По состоянию на этот период объем задолженности физических лиц по кредитам составил 10,7 трлн рублей. В сравнении с данными на начало года, долги перед банками увеличилась на 0,6%. Однако в Тюменской области наблюдается обратная тенденция.
Татьяна Голикова: Резервный фонд РФ будет полностью исчерпан в 2017 году
Татьяна Голикова: Резервный фонд РФ будет полностью исчерпан в 2017 году  19
12.12.2016 / 11:56
Председатель Счетной палаты РФ Татьяна Голикова заявила в интервью журналу «Огонек», что резервный фонд России будет полностью исчерпан в 2017 году.
В Тюмени обсудили борьбу с суррогатным топливом
В Тюмени обсудили борьбу с суррогатным топливом  7
10.12.2016 / 13:03
Встреча с представителями Тюменского топливного союза состоялась в областной столице вчера, 9 декабря. Обсуждению подверглась проблема борьбы с реализацией суррогата на рынке топлива.
Дмитрий Горицкий о дефиците бюджета: Думаю, этих цифр мы не достигнем
Дмитрий Горицкий о дефиците бюджета: Думаю, этих цифр мы не достигнем
08.12.2016 / 16:39
Депутат, председатель комитета Тюменской областной Думы по бюджету, налогам и финансам Дмитрий Горицкий пообщался с жителями региона в режиме онлайн в формате прямой линии. Формально прямая линия была посвящена бюджету и развитию региона в 2017–2019 году.

Все новости из рубрики «Экономика и бизнес»

Реклама:










Создание и разработка сайтов в Тюмени

Архив

Интервью

Новости от Нашгород.ру

Северное волокно
© 2002—2017, OOO «Наш Город РУ», Тюмень, Все права защищены © При использовании материалов ссылка обязательна.
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–20303 от 29 декабря 2004 выдано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. © Разработка — студия «Автограф»