Александр Макаров: Что общего между монолитным домостроением и виноградом?  2
14.05 / 13:31
    
27
мая
08.03.2016 / 13:04

Эльмира Есаулкова: Хочу, чтобы мои рюкзаки оставались доступными покупателю

Эльмира Есаулкова: Хочу, чтобы мои рюкзаки оставались доступными покупателю

Все чаще современные женщины решаются оставить работу по найму и открыть собственное дело — даже вопреки стереотипам о том, что бизнес — крайне тяжелое занятие, больше подходящее мужчинам. Но очаровательная, оптимистичная и энергичная тюменка Эльмира Есаулкова своим примером убедительно доказывает, что бизнес — это не только красиво, но и достаточно просто. Конечно, если ты действительно хочешь достичь успеха, готов учиться и не ищешь себе оправданий в виде кризиса.

Загоревшись интересной идеей, менее чем за два года Эльмира с нуля наладила в Тюмени собственное производство ярких, стильных и удобных рюкзаков под собственным брендом RAZREZ. В канун праздника 8 Марта она поделилась с корреспондентом NashGorod.ru секретами своей антикризисной модели импортозамещающего бизнеса.

Эльмира, расскажи, как к тебе пришла идея о производстве рюкзаков?

— Достаточно спонтанно. Когда я решила приобрести себе летний рюкзак, после безуспешных поисков по Тюмени, Санкт-Петербургу и Екатеринбургу мне пришлось заказать его в Китае. Тогда я подумала: если хороший рюкзак у нас в дефиците, почему бы этим не заняться? К тому же мне это было близко: я очень люблю рюкзаки, в моей коллекции их много. Одним словом, я решила попробовать. Получила первую партию, она быстро разошлась; на вырученные деньги купила следующую… Дело пошло и оказалось довольно выгодным. Однако качество товара оставляло желать лучшего. Часто у китайских рюкзаков отваливались какие-либо детали. В таком случае я просто забирала вещь, чинила и возвращала клиенту, параллельно думая, как избежать подобных неприятных моментов. А как их избежать? Делать самому!

Вот так и рождаются мысли о собственном производстве… Эльмира, с чего началось воплощение твоей идеи в жизнь?

— Некоторое время ушло на изучение технологии производства рюкзаков и материалов, которые для этого используются. Я заказала из Москвы образцы тканей и фурнитуры, определилась с бюджетом и закупила первую партию товара. Большинство наших рюкзаков сшито из специализированной ткани «оксфорд», которая не пропускает влагу и не трескается в мороз. Какую ткань выбрать, какие цвета подобрать, как их потом компоновать между собой — все это я тоже продумала заранее. Очень не хотелось внезапно обнаружить, что мне жизненно необходима ткань определенного оттенка, а денег на ее покупку и доставку уже нет.

Как я поняла, фурнитуре ты тоже уделяешь пристальное внимание?

— Да, потому что использование качественных материалов выгодно отличает наши рюкзаки от рюкзаков недобросовестных производителей. Молнии, «собачки», пряжки, кнопки, люверсы, стропы, нитки — крайне важные детали будущего изделия. Я заказывала пробные образцы несколько раз, пока не получила именно то, что хотела. А чтобы сшить рюкзак правильно, я нашла хорошего модельера-конструктора. Над эскизами мы работали вместе.

То есть рюкзаки RAZREZ — это не стандартные скопированные у конкурентов модели, а дизайнерский эксклюзив?

— Ну как сказать… Все фирмы шьют свои собственные рюкзаки. Ты изучаешь, какие модели наиболее популярны, при этом отмечая: здесь я бы сделала по-другому, а тут усовершенствовала бы вот этот момент. По большей части все рюкзаки похожи. Просто ты по-другому расставляешь акценты: эту модель я пошью для такой-то категории покупателей, для которой важны определенные аспекты.

Как ты решила технологические вопросы производства?

— Если закупать оборудование, придется искать помещение и нанимать сотрудников — а это другой бюджет и другие риски. Причем так поступать совершенно не обязательно. (Улыбается.) Первые модели мы шили с нашим модельером, а когда поняли, какие из них уже можно масштабировать, просто заключили договор с одной из тюменских фабрик, которая технически могла взяться за такую работу, сделать ее качественно и при этом была заинтересована в сотрудничестве.

Действительно, все достаточно просто! Итак, процесс пошел, первые рюкзаки сшиты… Каким образом они нашли своих покупателей?

— Я человек достаточно «общественный». Благодаря моему широкому кругу знакомств распространить информацию о нас в социальных сетях большого труда не составило. Вирусная реклама, «сарафанное радио», участие в различных ярмарках — мало-помалу нас начали узнавать.

И настало время первых отзывов…

— Я часто слышу, что у нас нормальные, не завышенные цены. Конечно, можно увеличить стоимость, назвать рюкзак дизайнерским и в красках расписать все его достоинства. Но в этом случае уменьшится объем продаж, а товар перестанет быть доступным. Я не хочу, чтобы человеку «было мучительно больно» оттого, что он хочет купить мой рюкзак, но пока не может.

А за счет чего удается достичь привлекательной цены?

— Себестоимость невысокая, потому что мы закупаем материал оптом из Москвы и Тюмени и не делаем слишком большую накрутку.

Многое зависит от того, сколько бизнесмен хочет сразу получить, какие перспективы он ставит перед собой. У меня нет внутренней жадности, я хочу выйти на объемы. Существующие объемы позволяют сохранить цену на текущем уровне.

Неужели она не будет расти?

— Возможно — за счет увеличения цен на фурнитуру. Но и в этом случае не будет резкого скачка.

И даже несмотря на то, что теперь твои рюкзаки известны и их в любом случае купят?

— Да, или такой вариант: «Ну все же подняли цены, давайте и я подниму!» (Смеется.)

Какой средний объем партии?

— 20–30 рюкзаков. В школьный период, конечно, больше.

И куда партия отправляется с фабрики?

— Сначала — ко мне домой. Потом распределяется по магазинам, с которыми мы сотрудничаем. Я мониторю, какие модели уже купили, какие лучше разбирают — их берешь с запасом. В последнее время, кстати, у нас чаще стали шить на заказ — если не подходит стандартный размер или нужно добавить еще один карман.

С чего началось твое сотрудничество с магазинами?

— Я познакомилась с девушкой — тюменским дизайнером, у которой есть свой магазин в одном из торговых центров, и она взяла на реализацию несколько наших моделей. Другую точку продажи я нашла сама. Третья — в Голышманово — появилась благодаря моим личным знакомствам. А не так давно к нам обратился еще один магазин. Я надеюсь, что круг партнеров будет расширяться и дальше: я не собираюсь локализовываться только в нашем городе. Планы у меня достаточно широкие. (Улыбается.)

Эльмира Есаулкова: Хочу, чтобы мои рюкзаки оставались доступными покупателю 2

И тогда RAZREZ станет настоящим брендом…

— А нас и так уже называют тюменским брендом. И это приятно. (Смеется.)

Эльмира, каковы преимущества работы тюменских магазинов именно с твоей компанией?

— Самый важный плюс — мы находимся непосредственно в Тюмени, поэтому магазин не несет транспортных расходов на поставку рюкзаков. Мы сдаем их на реализацию, и собственник не рискует своими деньгами, ведь ему не нужно закупать большую партию и ждать, пока это окупится. Кроме того, мы можем шить определенные модели в больших количествах, если владелец магазина посчитает, что их будут активнее покупать.

А в чем основной плюс для потребителя?

— Приемлемая цена.

И, как мне кажется, некий элемент душевности. Ты же лично подбирала ткани и сочетания цветов.

— В принципе, да. Можно сказать, что мы выпускаем лимитированные партии с элементом индивидуальности. (Улыбается.)

Эльмира Есаулкова: Хочу, чтобы мои рюкзаки оставались доступными покупателю 3

Наверное, ты часто даришь свои рюкзаки друзьям и близким.

— Конечно! Если у человека еще нет продукции с лейблом RAZREZ, то проблема подарка решена: я просто снимаю готовый рюкзак с полки и иду на день рождения.

Даже если именинник до этого не носил рюкзаки?

— Не имеет значения. Я уверена, что рюкзак подойдет каждому человеку. Даже если девушка — поклонница классического стиля, она явно время от времени ходит в спортзал, на прогулки, в магазины или путешествует. Вот тогда он ей и пригодится!

Какие модели рюкзаков расходятся быстрее других?

— «Пингвины».

Если не секрет, почему?

— Во-первых, они всесезонные. Во-вторых, они нравятся и студентам, и школьникам, и молодым мамам, и представителям работающей молодежи. Одним словом, универсальная модель!

Эльмира Есаулкова: Хочу, чтобы мои рюкзаки оставались доступными покупателю 4

А какие цвета пользуются особой популярностью?

— Среди учениц средних классов лидируют розовый и фиолетовый. Также всем нравится коричневый принт. Молодежь любит черно-белые сочетания — и опять же коричневый. С приходом лета огромным спросом начинаются пользоваться джинсовые рюкзаки. Только отошью партию — и уже их нет, все разобрали. Причина такой популярности проста: они яркие, легкие, под ними не потеет спина. Еще такие рюкзаки хорошо сочетаются с платьями. Девушки ездят с ними и на море, и на велосипедные прогулки!

Эльмира, а что для тебя значит твой бизнес? Ради чего все это?

— Еще до развития своего бренда у меня была самозанятость, и мой доход меня устраивал.

Но свой бизнес — это лучшее вложение денег, самое прибыльное и самое интересное. Даже если прибыли на первом этапе нет, это не повод сдаваться.

Я очень люблю фразу: «У людей нет трех лет, чтобы развить свой бизнес, но есть 30 лет, чтобы ходить на работу».

Возникает некий азарт: хочется делать — и делать хорошо. Плюс ко всему мне хочется чего-то добиваться, открывать новые горизонты, изучать новое. Я постоянно посещаю различные мастер-классы, а в прошлом году получила второе высшее образование. Мозг просто начинает по-другому работать! Ты общаешься с профессионалами, которые разбираются в том, о чем ты раньше не подозревал, и буквально начинаешь мыслить иными категориями!

Эльмира Есаулкова: Хочу, чтобы мои рюкзаки оставались доступными покупателю 5

И эмоциональная отдача от радостных покупателей, наверное, тоже греет душу?

— Конечно, это приятно. Но еще приятнее, что твой бизнес — это твое детище, тебе хочется его лелеять, поднимать. Ты начинаешь этим жить. С другой стороны, как только я налаживаю какую-то сферу своей жизни, мне хочется добавить что-то еще! (Смеется). Допустим, сейчас я решила попробовать себя в социальной сфере и подала заявку на участие в социальном гранте. Но пока мне не хочется забегать вперед, раскрывать планы и делить шкуру неубитого медведя. Скажу лишь, что это косвенно связано с моей деятельностью, с тюменскими брендами.

Отразился ли на компании RAZREZ экономический кризис, который изрядно подпортил жизнь многим тюменским предпринимателям?

— Нет. Мы работаем точно так же, как и раньше. Производство по-прежнему находится в Тюмени, на фабрике работают те же самые люди на том же оборудовании, основная масса материалов закуплена, поэтому колебание курса валют на нас не сказалось. Конечно, мы докупаем фурнитуру, но это не повод увеличивать цену только потому, что повысили другие.

Если честно, я вообще не люблю эти темы — «ой, как все плохо». Нужно просто продолжать работать. Кризисы постоянно случаются, ведь жизнь не стоит на месте, но все они проходят — пройдет и этот.

Эльмира, если оглянуться на два года назад — было ли страшно? Или азарт и уверенность в себе перевесили в итоге?

— Вначале ты все осторожно прощупываешь, изучаешь — а потом просто действуешь. Конечно, определенный риск был, но он оправдался.

Может быть, ты дашь какие-то советы начинающим предпринимателям?

— В первую очередь, нужно попасть в сферу, которая тебя интересует, и посмотреть, как все делается, поговорить с другими людьми и все изучить. Потом можно собирать идеи, мониторить их, и конечно, должны быть вложения. Нужно подкопить денег, чтобы обойтись без кредитов, — и рискнуть. Крайне важно, в какой среде ты находишься. Если человек хочет добиться успеха, он должен окружить себя успешными, позитивными, состоявшимися людьми. Я в свое время так и сделала: завела знакомых в кругах, в которых хотела вращаться. И главное — бизнес должен быть приятен. Если тебе не нравится свое дело, оно со временем надоест так же, как и наемная работа. Поэтому я люблю свои рюкзаки и с удовольствием ношу их!

Автор: Ксения Юркина

Фото: из личного архива Эльмиры Есаулковой

Считаешь это интересным? Поделись с друзьями.
Источник: собственная информация

Лучшие комментарии
oden
10
oden   08.03.2016 / 13:55   #    Ответить   
Удачи!
S-GT
9
S-GT   08.03.2016 / 13:27   #    Ответить   
Вот чудо человек и мысли правильные! 
Это вам не балаболы на бизнес-тренингах которые учат как заработать полляма на бизнес-тренингах

Просмотров: 4601 | верcия для печати
Читайте новости по темам: Производство, Интервью, Бизнес

 
 Комментарии  10  
S-GT
9
S-GT   08.03.2016 / 13:27   #    Ответить   
Вот чудо человек и мысли правильные! 
Это вам не балаболы на бизнес-тренингах которые учат как заработать полляма на бизнес-тренингах
oden
10
oden   08.03.2016 / 13:55   #    Ответить   
Удачи!
skdrmen
0
skdrmen   08.03.2016 / 14:46   #    Ответить   
а где фото этих рюкзаков?
Tymenezz
1
Tymenezz   08.03.2016 / 16:19   #    Ответить   
skdrmen, перейди на razrez.net 
шут-ник
1
шут-ник   08.03.2016 / 19:23   #    Ответить   
Молодца!!!!Правильное направление.
iptumen
2
iptumen   08.03.2016 / 19:27   #    Ответить   
Молодец. Вот пример импортозамещения реальный, а не показуха за чьи то деньги.
Сноуден-72
0
Сноуден-72   08.03.2016 / 20:44   #    Ответить   
Совсем свихнулись со своим импортозамещением? Свобода выбора, даже если она в клетке - не Свобода.
L13
0
L13   08.03.2016 / 20:52   #    Ответить   
на самом деле, я искала недавно себе рюкзак - не нашла нужный. Все какие-то не те. Случайно увидела в "пристрое", купила. Еще не забрала, так что не знаю наверняка понравится или нет)
iptumen
3
iptumen   08.03.2016 / 21:04   #    Ответить   
Сноуден-72 пишет:Сообщение Совсем свихнулись со своим импортозамещением? Свобода выбора, даже если она в клетке - не Свобода.

Я не в ругательном смысле употребил сейчас это. Вот пример того что сами местные делают - вот малый бизнес - дайте ему свободы, от поборов хоть частично освободите и пусть создает конкурентную среду китайцам в отдельно взятом городе. И пусть обзывают это хоть импортозамещением, хоть чем. Ткань - задействуйте своих производителей, фурнитуру - тоже.В производстве уже задействовали. Все - на ровном месте создали кучу рабочих мест.
У нас же по факту - удвоим ВВП, построим НПЗ и угмк всякие, притащим американцев к себе и обзовем это импортозамещением. Крупный бизнес якобы легче мониторить и снимать с него поборы. Пилят на стройке каких грандиозных технопарков и мегаферм миллионы - по факту выпускают потом говно по завышенным ценам. Поддержка сельского хозяйства! А фермеры лапу сосут и пытаются потом на рынках Михайловских продавать свою продукцию в 2 раза выше по цене - чтобы без штанов не остаться.
Сноуден-72
1
Сноуден-72   08.03.2016 / 21:09   #    Ответить   
iptumen пишет:Сообщение
Сноуден-72 пишет:Сообщение Совсем свихнулись со своим импортозамещением? Свобода выбора, даже если она в клетке - не Свобода.
Я не в ругательном смысле употребил сейчас это. Вот пример того что сами местные делают - вот малый бизнес - дайте ему свободы, от поборов хоть частично освободите и пусть создает конкурентную среду китайцам в отдельно взятом городе. И пусть обзывают это хоть импортозамещением, хоть чем. Ткань - задействуйте своих производителей, фурнитуру - тоже.В производстве уже задействовали. Все - на ровном месте создали кучу рабочих мест. У нас же по факту - удвоим ВВП, построим НПЗ и угмк всякие, притащим американцев к себе и обзовем это импортозамещением. Крупный бизнес якобы легче мониторить и снимать с него поборы. Пилят на стройке каких грандиозных технопарков и мегаферм миллионы - по факту выпускают потом говно по завышенным ценам. Поддержка сельского хозяйства! А фермеры лапу сосут и пытаются потом на рынках Михайловских продавать свою продукцию в 2 раза выше по цене - чтобы без штанов не остаться.
Не в ругательном - согласен. Молодые ребята создают своими руками - я всегда - ЗА !!! А если ещё и конкуренция в мировом масштабе, известность, доход, развитие, продвижение на большой рынок, огромные доходы и, как следствие - налоги в казну России ??? Вообще правильно. Так что не надо импортозамещения, нужа экспансия своего товара, вот такими умненькими и деловитыми и талантливыми ребятами. Полно видел я и мастеров обуви, кожевенных дел, прочего. Девчонок и мальчишек. Молодцы.


Другие новости рубрики «Интервью нашего города»

Сергей Гулевич: Слоны делают меня добрее
Сергей Гулевич: Слоны делают меня добрее
24.05 / 17:56
Слоны Большого Варшавского цирка, выполняющие различные трюки под руководством дрессировщика Сергея Гулевича, в середине минувшей неделе покорили жителей Тюмени. В областной столице в последний раз они выступят уже 28 мая.
Александр Макаров: Что общего между монолитным домостроением и виноградом?
Александр Макаров: Что общего между монолитным домостроением и виноградом?  2
14.05 / 13:31
Он во всяком деле любит нестандартный подход — будь то строительство, которым занимался всю сознательную жизнь, или виноградарство, которым увлекся несколько лет назад. И везде добивается успеха…
Александр Зверев: Изобретение без внедрения - молоко без коровы?
Александр Зверев: Изобретение без внедрения — молоко без коровы?  5
12.05 / 12:11
Россия — одна из тех стран, которые не смогли пожать плоды 4-й промышленной революции… Маленькая Швецария каждый год экспортирует гораздо больше высокотехнологичной продукции, чем Россия… в 3–4 раза больше! Почему?
Академик Мельников: Холод - это богатство нашей страны
Академик Мельников: Холод — это богатство нашей страны  23
26.04 / 18:21
Нынешней весной исполнилось 33 года научной деятельности в Тюмени академика РАН Владимира Павловича Мельникова. Почти сказочная цифра, за которой стоит многое — личные успехи, проблемы, становление академической науки в Тюменской области.
Олег Архипов: После криминальной «десятки» хочу заняться Конан Дойлем
Олег Архипов: После криминальной «десятки» хочу заняться Конан Дойлем  15
15.04 / 17:21
Он написал уже семь книг. Каждая следующая работа становится острее и ярче предыдущей. Только улеглись споры-разговоры по поводу книг из серии «Смерть под грифом «Секретно», посвященной загадочной гибели группы Дятлова, он берется за тему, на которую многие не решаются говорить вслух даже сейчас — о криминальных группировках Тюмени образца 90-х.
Татьяна Ишкова решила голодать до победного конца. Новые подробности
Татьяна Ишкова решила голодать до победного конца. Новые подробности  109
04.04 / 20:00
У стен администрации Тюменского района идет голодовка до победного конца. Началась она 1 апреля, и это было бы смешно, когда бы не было так грустно.
Алексей Салмин: «Мы стоим у воды и страдаем от жажды»
Алексей Салмин: «Мы стоим у воды и страдаем от жажды»  5
02.04 / 15:22
За пять лет руководства Федерацией зимнего плавания Алексей Салмин пришел к выводу, что пора систематизировать опыт, обобщить информацию, как-то изложить ее и выходить на федеральный уровень.
Ольга Климова: Из 10 клещей 6 заражены опасными болезнями
Ольга Климова: Из 10 клещей 6 заражены опасными болезнями  23
13.03 / 17:04
Тюменские врачи-инфекционисты готовятся к приходу «горячей поры». Медики предупреждают: весна — это не только теплые лучи солнца и первая зелень на лужайках, но и традиционных наплыв пациентов, пострадавших от укусов клещей. Как защититься от маленьких лесных врагов, горожанам напомнила заместитель главного врача тюменской инфекционной больницы Ольга Климова.
Асия Кагина: Профессию надо выбирать сердцем
Асия Кагина: Профессию надо выбирать сердцем  14
15.02 / 16:13
Она оставила учебу в ВУЗе, последовав за мечтой о небе и полетах. Сегодня она не жалеет о своем решении — ее рабочим местом стала кабина вертолета Ми-8. О своей «дороге в облака» корреспонденту NashGorod.ru рассказала второй пилот АО «ЮТэйр-Вертолетные услуги» Асия Кагина.
Андрей Степанов: Конец года был очень тяжелым в эмоциональном плане
Андрей Степанов: Конец года был очень тяжелым в эмоциональном плане
10.02 / 11:11
В прошлом году в адрес Уполномоченного по правам ребенка Андрея Эдуардовича Степанова поступило 769 обращений.

Все новости из рубрики «Интервью нашего города»

Реклама:




Архив

Интервью

Новости от Нашгород.ру

Северное волокно
© 2002—2017, OOO «Наш Город РУ», Тюмень, Все права защищены © При использовании материалов ссылка обязательна.
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–20303 от 29 декабря 2004 выдано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. © Разработка — студия «Автограф»